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  • 2021第四屆上海國際洗護用品展覽會
    2021第四屆上海國際洗滌用品科技展
    2021年11月25-27日   上海新國際博覽中心

    沖擊洗手液市場缺口

    近日,一段韓國演員李詩英買到花朵形狀洗手液的快樂表現登上熱搜,網友們看了視頻后也是紛紛種草。除了這款洗手液的花朵狀泡沫外形討喜外,洗手液的清潔和抑菌作用估計也是網友們追捧的原因。

    韓星李詩英上傳在Tik Tok上的視頻

    微博網友對此條視頻的評論

    自新型冠狀病毒疫情爆發以來,我國消費者的個人衛生健康意識大幅提高,促使對個人清潔護理產品的需求激增。

    2020年我國洗手液銷量快速增長。據淘寶平臺數據顯示,疫情爆發后,截至2020225日,淘寶平臺泡沫洗手液銷量累計達32萬單左右,其中威露士品牌銷量最高,占比16.8%;其次是希爾姆、舒膚佳,銷量占比分別為14.2%、7.2%。

    根據銷售額計算,中國個人清潔護理產品的市場規模由2015年的86億元增加到2019年的95億元,復合年增長率為2.5%。

    2021年1月到5月阿里平臺洗手液總體銷售額超過5.1億元,銷量超過1478萬件。

    2021年銷售額整體呈明顯下跌趨勢,同比下降54%,主要由于國內疫情逐步得到控制,1月份以后銷售開始顯著回落。

    從銷售額來看,2021年1至5月阿里平臺上40到60元的洗手液產品最受歡迎,其次是20-40元中低端價位產品。

    從銷售額增速看,100到150元的高端洗手液增速下降情況最為明顯。

    因此,要在洗手液領域研發新品的話,或許應該在包裝設計上著手,注意控制成本,不必太過高科技或者是用很昂貴的原材料。

    從2021年1-5月阿里平臺洗手液TOP100商品關鍵詞可以看出,“抑菌”功能是消費者最注重的,此外,“兒童”“免洗”“消毒”“凝膠”“便攜”“泡沫”類產品也廣受消費者歡迎。

    說到這里,我們大致了解了目前受市場歡迎的洗手液種類就那幾種。那么,為了能從眾多洗手液中脫穎而出,我們應該怎么做呢?

    小編認為,繼續做好產品自不必說,除此之外,我們應該借助“顏值”紅利,沖擊市場缺口。

    蘋果品牌創始人喬布斯說過這樣一句話:“包裝對于廠家來說是包裝,但是對消費者來說,它就是產品本身。

    在現今流量時代,消費者經歷了互聯網上大量五光十色、七彩斑斕的信息的洗禮,早就有點審美疲勞了。正是如此,當市場推出包裝設計別具一格、耐人尋味的產品時,總會受到廣大消費者的密切關注和熱烈追捧。

    注重產品“顏值”是消費者從悅他到悅己的轉變,消費者不再只是單純地追求實用主義和功能主義,他們開始要求產品既好用又好看。消費者在購買產品的時候,他會為了那個產品的美觀買單,這是消費者的審美升級。

    就像文章開頭提到的花王花朵洗手液一樣,我們在設計洗手液產品時也可以設計出不同的泡沫形狀,或者是不同的凝膠形狀;也可以在外形設計、包裝紙設計上盡情展示自己的巧妙構思;更可以嘗試品牌與品牌、品牌與IP、品牌與藝術設計的跨界合作。只要能擊中消費者的心,他們就會心花怒放地前來捧場。

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