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  • 2021第四屆上海國際洗護用品展覽會
    2021第四屆上海國際洗滌用品科技展
    2021年11月25-27日   上海新國際博覽中心

    對話阿道夫總裁李志珍:從洗護到家清,我們變的是賽道,不變的是初心

    10年前,在中國洗護市場這片紅海市場,阿道夫以獨創的“精油5感香調”,開辟出高端香氛新賽道。之后,阿道夫迅速進入品牌發展快車道,一度創下年零售額超百億元的驕人成績,成為國貨洗護品牌佼佼者、民族洗護品牌。

    10年后,阿道夫推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露,通過延續民族洗護品牌阿道夫的頂級香氛血統,又在家清洗滌領域開辟出一條高端香氛賽道。

    “多年來,從洗護到家清,我們變的是賽道,不變的是初心,始終堅持‘品質改變生活’的企業使命!

    李志珍透露,目前阿道夫已開啟全球品牌布局,在多個國家進行洗護產品的研發制造,未來阿道夫還將攜手阿道夫·蒂姆森一起雙品牌出海,展現中國民族品牌的風采。


    請問目前您對家清洗滌行業的市場規模如何判斷?未來呈現什么樣的發展趨勢?

    李志珍:目前,我國家清洗滌行業正處于快速發展階段,市場規模巨大,官方統計數據顯示,截至 2019 年底已增長至 272 億元,年均復合增長率高達13.1%。

    未來,行業將呈現出高端化、細分化的發展趨勢。以洗衣凝露為代表的,更環保、滿足功能化的新劑型產品,將逐步成為市場發展的新主流。據不完全統計,2020 年國內香氛類、凝珠類、免洗類、片狀類等新劑型產品零售額超過了200 億元。

    洗滌行業新發展趨勢下,如何研發生產出更符合消費者需求的產品?

    李志珍:一個時代有一個時代的產品。企業想要研發生產出更符合消費者的產品,首先要精準洞察這個時代的消費者尤其是年輕消費者的需求,滿足他們對品質生活的追求。其次,要緊跟行業發展趨勢,發展規劃要符合國家的產業政策。最后也是最重要的一點,就是要不斷提升科技水平,保持企業的創新力,持續更新迭代高品質產品。

    隨著新玩家的不斷涌現,洗護+家清賽道逐漸變得擁擠。對此,阿道夫在產品和品牌競爭上有哪些優勢?

    李志珍:產品方面的優勢,表現在我們高品質的產品,能給消費者帶來超預期的使用體驗。我們的產品還有高端香氛的屬性,能給消費者帶來“愛的味道一輩子忘不了”,讓消費者在精神層面產生愉悅感、幸福感,與競品形成鮮明的區隔,拉開彼此的差距。品牌方面的優勢,表現在我們的高端香氛品牌定位,和不斷強化的與年輕消費者的溝通。比如邀請白敬亭擔任阿道夫的品牌代言人,在消費者心中形成一種穩定的認知和特殊的偏愛。

    從洗護到家清,阿道夫的商業之“道”是怎樣的?

    李志珍:阿道夫堅持用匠心匠造出高品質產品。我們要做就要做到最好,下功夫把產品做到極致,讓極致成為習慣。多年來,從洗護到家清,我們變的是賽道,不變的是初心,始終堅持“品質改變生活”的企業使命。

    高端香氛家清品牌阿道夫·蒂姆森和洗護品牌阿道夫有著相同的品牌基因,比如“愛的味道一輩子忘不了”“有家就有愛的味道”“高端香氛”“高品質”等,在研發邏輯、品質追求方面是一脈相承的。

    營銷推廣方面,我們沿用洗護品牌阿道夫的體驗式營銷經驗,比如在終端市場上向消費者派送大量阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露的免費袋包,鼓勵消費者先行嘗試,通過良好的使用體驗占領消費者的心智,從而帶來銷量的上漲。

    阿道夫品牌成立有十年了,如何評價自己取得的成績?

    李志珍:2018-2020年,阿道夫年零售額均超百億元,成為國貨洗護品牌第一。成績來得不易,要感謝所有阿道夫人的不懈努力與付出。未來,阿道夫將始終秉承專業、專注的匠心精神,“品質改變生活”的企業使命,下功夫把產品做到極致,為消費者提供更美好的產品使用體驗和生活方式。

    投身洗護行業這么多年,面對國外品牌的不斷沖擊,您是如何堅守阿道夫并發展至今的?

    李志珍:長久以來,中國洗護行業都是一條紅海賽道,前有國際品牌,后有國貨品牌。阿道夫堅持通過新技術的突破和應用,在品類細分和創新上實現了彎道超車,沖破了固有品類的限制,獨辟蹊徑開辟出洗護市場高端香氛賽道,引領細分市場發展。

    目前,我們已經在市場里站穩腳跟,接下來就是不斷的發力,提升市場占有率,不斷做大做強。

    阿道夫未來的發展空間和方向在哪里?有哪些新計劃?

    李志珍:新發展格局下,內循環帶來巨大消費升級,外循環帶來國際貿易需求。阿道夫的發展空間和方向,與許多民族品牌一樣,不僅限于國內市場,還有國際市場。

    受益于國家“雙循環”政策,以及廣州白云區全力推動千億級“白云美灣”化妝品產業高質量發展,阿道夫作為白云美灣國際貿易專業委員會第一屆副主任委員單位,更有信心走出國門,實現更高質量的可持續發展。

    目前,阿道夫已經開啟全球品牌的布局,在多個國家進行洗護產品的研發制造,未來阿道夫還將攜手阿道夫·蒂姆森一起雙品牌出海,讓“愛的味道一輩子忘不了”“有家就有愛的味道”進入世界家庭,展現中國民族品牌的風采。

    我們已經成功創立了阿道夫、阿道夫·蒂姆森兩個品牌,可以從創業的角度來分享一下,中小企業應該如何建立自己的品牌嗎?

    李志珍:建立品牌是一個系統的、循序漸進的過程。首先要有核心技術的沉淀,我們在正式創立阿道夫品牌之前,其實已經積累了十余年的技術經驗和行業資源。阿道夫·蒂姆森從研發到面世,也用了5年的時間。

    其次,要“敢”,敢想,敢做,敢拼,只要敢,什么時候建立品牌都不遲。

    再次,要以人為本、以質為主,打造一支優秀的團隊,有持之以恒的敢打敢拼的精神。

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