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  • 2021第四屆上海國際洗護用品展覽會
    2021第四屆上海國際洗滌用品科技展
    2021年11月25-27日   上海新國際博覽中心

    中國家清護理行業2024年市場規模預計將達到515億元

    中國家清護理行業零售總額由2015年900億元增至1108億元,躍升為千億級市場規模,剛需消費屬性行業,即使是在經濟下行周期仍然能保持穩定增長,增速高,潛力大。預計2024年有望達到59%,市場規模將達到515億元。 從家清護理產品人均支出來看,中國人均支出由2015年的9.9元增至2019年的12美元,大幅低于美國、日本等主要經濟體。預計到2024年,中國的家庭清潔護理產品人居支出將達到17.9美元,可見仍有巨大的上漲空間。 


     同時,在企業經營層面,龍頭大企業在產品、渠道和品牌等方面開始發力,覆蓋全品類產品、擴大線上、線上線下協同、建立知識營銷品牌護城河等。


     以洗衣凝珠為例:



    洗衣凝珠是繼洗衣液后,新一代的洗滌產品。作為消費升級的產物,洗衣凝珠對于中國衣物護理市場依然是個新興子類,是2013才進入消費者的視線,不過卻取得了快速增長。


    可以看到,特別是近兩年,洗衣凝珠創新的形式備受90后的青睞,這種濃縮型洗滌產品正在成為洗衣首,以線上銷售為主的洗衣凝珠迅速成為網紅產品。可以說洗衣凝珠就是為了追求個性化生活的年輕人準備的,并且自帶消費屬性,自然成為年輕一代青睞的新形態產品,在織物洗滌市場占比不斷提升。

     特別是有賴于電商與社交平臺的推廣普及,洗衣凝珠這種新形態的洗衣護衣產品逐步成為洗衣界的“網紅”。從2017年開始,天貓開始推進洗衣凝珠品牌營銷活動,包括線下快閃營銷、天貓超市“先試后買派樣”等,到2018年,洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長最快的品類,同比增長1000%。

     

    在家清領域開始追求垂直細分場景的干凈與挑剔,更個性化的細分場景化需求是家清品類升級的大趨勢。就算是最簡單的洗衣需求,人們也開始從滿足于洗衣粉、洗衣液,擴展到對洗衣凝珠——甚至是兩腔、三腔、四腔的凝珠,甚至是留香珠的探索。

     洗衣凝珠以其特殊的形態,為消費者創造了一種嶄新的洗護體驗。但其實第一款洗衣凝珠2000年才在英國上市,2013年洗衣凝珠才被寶潔公司引入中國市場。剛開始,洗衣凝珠也曾面臨難以打開市場的局面,很多消費者并不買賬。從數據上看,中國洗衣凝珠市場從2016年才開始成長,最初市場規模只有1億元左右,而后逐漸升高。直到2019年,中國洗衣凝珠市場規模達到了5億,增長率達110%。
    除此之外,還有各種新零售營銷模式的助力,尤其是淘寶直播、抖音、快手等短視頻平臺推介、微信公眾號、小紅書種草、KOL帶貨逐步滲透到洗衣凝珠品類中,讓洗衣凝珠得以快速推廣,進一步催化品類的銷量。
    在電商化、社交化運營下,爆紅的不僅僅有碧浪、奧妙等國際品牌,也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌,還有不少是誕生于電商或抖音、小紅書等平臺的網紅品牌?梢,電商平臺對洗衣凝珠品類的運營,以及品牌的產品創新與升級有不可分割的關系,更是這一品類逐漸打開市場的重要原因。
    而隨著洗衣凝珠的市場格局進一步擴大,越來越多的品牌進入。洗衣凝珠這場江湖爭奪戰,向來是戰火紛飛,玩家恒強。在這一領域,競爭也愈來愈激烈。



    洗衣凝珠品牌高度集中,各大知名品牌當下已完成布局,Top10品牌集中度超過63%,國際品牌略占優勢,但國內品牌在新零售驅動下增長快速,有后來居上之勢。頭部品牌基本集中在寶潔旗下碧浪、汰漬、當妮,聯合利華旗下奧妙,立白,萊旗下媽媽壹選等幾大知名傳統日化企業。



    人的懶惰性推動了科技的發展,科技的發展又加速了人的懶惰性。在洗衣粉革掉洗衣皂的命,洗衣液又攪局了洗衣粉市場后,洗衣液也迎來了新的挑戰者——洗衣凝珠。有序的競爭永遠是推動行業進步的首要因素,日化行業亦是如此。洗衣凝珠在中國市場的走紅,意味著國人消費意識及理念的進化,也側面反映出國內消費水平正不斷升級。

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